Emilio Etchegorry

"Planificación Estratégica"

Día: 8 de octubre de 2010

* Uno empieza a descubrir emprendiendo que no hay ilusiones financieras

* Jugar un juego de hacer una empresa de mano de obra intensiva que no vaya a ser eficiente es muy difícil

* Manejarse en Argentina es como que ustedes tuvieran 50 metros cuadrados de madera para hacer un barco que tuviera que navegar en un lago donde la ola más alta fuera de 15 centímetros. Luego, comprobáramos que la ola es de 45 centímetros. Más tarde, la ola fuera de un metro y medio. Mi barco entonces, debería ser una boya.

* La altura de la ola es el riesgo sistemático que uno tiene en un país.

* Los emprendedores tenemos que entender que no podemos ser monopolios. A todos les duele en el alma perder una venta.

* Estar en la incubadora me ayudó mucho. En los momentos de inicio, la incubadora te protege.

* Primero generé una escala óptima, luego establecí el riesgo, el tercer paso fue posicionarme.

* Para lograr una escala alta uno vende todo lo que tiene a mano. Lo primero que tenemos que entender es que tenemos que generar valor y apropiarnos de ese valor.

* Saben qué es muy bueno? Supongan que pierdo todos los presupuestos. Estoy caro. Cuántas empresas conocen ustedes que se pongan como un objetivo el rechazo de presupuestos? No hay ninguna. Cómo hacen para saber si están en precio? Cómo hacen para optimizar el precio en función de su cantidad trabajada? Nunca nos enseñaron esto. Chicos, pónganse objetivos de rechazo de precios.

* Que quede claro aprender a medir la escala de su negocio. Una maduración clave es darse cuenta de esto.

* Precios relativos: mi negocio anda hoy o va a andar siempre?

* El riesgo: tengo en cuenta los imponderables de un país? Entendamos el riesgo sistemático?

* La escala óptima, acuérdense, pierdan presupuesto, pierdan ventas. Sabrán cuánto valen.

* El tema es empezar a entender lo que es el perfil del negocio que yo estoy construyendo.

* Es estratégico pensar cómo se defiende un negocio. Cómo defienden su negocio?

* Pregunta de proyecto Agromática: cómo se manejan los recursos humanos?

* Respuesta: mientras más profesionalizás y más claro tenés cómo defendes esa opción, más fácil te resulta.

* Hay que reconceptualizar la oferta para que quedemos más solos y podamos movernos con más libertad.

* Para innovar en productos tenés que tener un mercado muy grande. En Argentina, se da en el agro, por ejemplo.

* Empezamos a encontrar oportunidades al innovar en modelos de negocios.

* Orquestación Estratégica, un artículo de Hardvard, que permite que tu cabeza se dispare.

* Por qué Altavista perdió contra Google? Es algo muy sutil. Un algoritmo que te posiciona. Poder de servicio contra poder de dominación.

* Hay una comunidad de programadores que trabaja del mismo modo.

* La orquestación estratégica supone que cada uno sabe qué hacer y cómo hacerlo, no hay un orden de dominio, sino que se trabaja en red de servicios.

* Es necesario trabajar modelos de negocio sobre la base de la orquestación estratégica.

* Todos corremos atrás del espejismo de ser más baratos porque lo hacemos nosotros  mismos. Eso no es real.

* Tendencias: usar herramientas de la tercera ola para modificar la primera y la segunda.

* El mundo se va a jugar los próximos años en base a dos grandes restricciones: lo medioambiental y lo social.

* Las más grandes oportunidades de negocios están en lo emergente.

* Lo humano: todos los productos se arman para un 10 % de la población mundial. El negocio de inclusión dice que la oportunidad está en desarrollar productos para personas con escasos recursos.

Emilio Etchegorry

"El liderazgo en el emprendimiento"

Día: 25 de junio de 2010

* Una de las palizas psicológicas mas grandes que tuve fue en los Scouts. Ahí me enseñaron “que no se crece nunca solo”.

* La palabra importante es “información”. Cuánto vale un pin? Cómo se hace un pin? Yo había encontrado un mercado donde no había información. 

 * Después de hacer todo solo, me dí cuenta en un punto que tenía que contratar gente. Ahí aproveché para salir a vender. Ahí comencé a crecer.

 * Ver ahora la calidad de gente que tienen ahora en FIDE, los admiro. Nunca hay que perder la exigencia. 

 * Lo que me dio mi experiencia en FIDE es que me hizo sentir empresa. 

 * Palabra clave para un proyecto: procesos y medición. Definir estas cosas me llevó cuatro años. Todo proceso que no sea medible no se hace. 

 * Si nosotros sabemos profesionalizarnos rápidamente, la rentabilidad la vamos a tener antes. 

 * Profesionalizarse es hacer las cosas realmente bien. 

* Ustedes agarran todas las ventan que se le presentan. Error número uno. Si no les rechazan presupuestos, quiere decir que venden muy barato. 

 * Muchas veces crecer no quiere decir ganar dinero. 

* Delegar sin información es suicidio. Con información es más fácil. Procesos y medición. 

* Si sus amigos no son emprendedores, nunca van a entender por qué ustedes están laburando un sábado o un domingo. 

 * Tenemos que entender el equilibrio de la lógica competitiva y de la lógica cooperativa que todos tenemos. 

* No sé si soy exitoso, vivo bien, mi esposa está conmigo y no se quiere ir…la verdad es que a uno eso lo llena. 

* Siempre nos tenemos que parar sobre aquello que hacemos bien. Hay que descubrir cuál es el verdadero potencial que cada uno tiene.  

 * El segundo pilar es el ingenio: la capacidad de darle respuesta a los inconvenientes que se presentan. Cómo constuyo más ingenio?

* Lo que vos hagas en la vida tiene que sumar valor. Esa creación de la nada. 

 * Quien no ame lo que hace, no lo haga más. 

* Todos tenemos que construir valor compartido. El amor es el revelador del sentido de por qué hacemos las cosas.

* El cuarto pilar jesuita: “el magis” El MAS, la permanente búsqueda de más.